Représentant
aux ventes

TA Networks est une entreprise canadienne privée ayant plus de 30 ans d’affaires en solutions de téléphonie. Nous nous démarquons par la passion des membres de notre équipe et leur confiance dans le vaste potentiel de l’entreprise.

TA Networks est le plus important fournisseur en solutions de téléphonie d’Avaya auprès du marché des moyennes entreprises canadiennes. En vue d’accélérer notre croissance, nous souhaitons enrichir notre équipe dynamique en y intégrant des représentants des ventes hautement compétents et efficaces.

Si vous êtes une personne passionnée et motivée et que vous êtes à la recherche d’un emploi digne d’intérêt, de nouveaux défis et d’occasions d’apprentissage continu, vous êtes le candidat qu’il nous faut. Relevant du directeur des ventes, le candidat retenu sera responsable du développement de nouvelles opportunités d’affaires ainsi que de la gestion des clients existants. Il sera chargé de toutes les activités liées aux revenus concernant les produits, les services, les contrats et les propositions de vente.

Le titulaire du poste devra assurer la croissance et le maintien de la clientèle actuelle et proposer de nouvelles applications. Il devra maximiser le total des revenus en assurant la promotion de la gamme complète des produits et des solutions supportés par TA Networks. Il sera essentiel de développer et d’exécuter des stratégies court et long terme, afin de répondre aux besoins d’affaires et aux exigences des clients actuels.

Principales responsabilités :

• Gérer une gamme de produits et de services et se présenter chez des clients potentiels en vue de mieux comprendre leurs besoins et de dénicher de nouvelles occasions d’affaires.
• Entreprendre le développement de plans d’action pour intensifier notre présence auprès des clients de la moyenne et grande entreprise.
• Assurer l’atteinte des objectifs en matière de revenus fiscaux et de profit.
• Agir à titre d’autorité pour l’ensemble des solutions de TA Networks pour le client et d’être son point de contact principal.
• Diriger le développement du territoire en tenant compte de la stratégie marketing et des objectifs d’affaires de TA Networks.
• Entamer des conversations sur le renouvellement des contrats, établir des plans relativement aux comptes et aux occasions d’affaires à l’aide de l’application Salesforce.com et Q360.
• Coordonner les annexes de contrat, préparer et présenter des propositions aux clients et rédiger des ententes aux fins d’obtention de signatures.
• Préparer et faire des présentations de groupe à la haute direction chez les clients comprenant la justification des coûts des solutions.
• Donner des conseils d’expert sur les concepts, les produits et les services de TA Networks.
• S’engager à poursuivre une formation continue en explorant et en étudiant les technologies émergentes afin de fournir un point de contact unique au client durant le processus de vente en entier.

Compétences et habiletés essentielles :

• Un minimum de cinq ans d’expérience éprouvée dans la gestion de comptes majeurs et/ou à titre de conseiller aux ventes.
• Aptitude naturelle à faire la prospection de nouvelles occasions d’affaires par la recherche et le réseautage.
• Désir insatiable de conclure des ventes auprès des clients en misant sur la valeur plutôt que sur le prix.
• Professionnel de vente faisant preuve de résilience et orienté vers les solutions
• Grande orientation client.
• Aptitude éprouvée à faire preuve de débrouillardise.
• Solide aptitude à collaborer avec des équipes multifonctionnelles.
• Grande combativité dans la conclusion de ventes.
• Attitude positive, sens de l’organisation et bonne motivation.
• Grande maîtrise des applications Microsoft Word, PowerPoint et Excel.
• Habileté à repérer des occasions d’affaires, tout en établissant de solides relations avec les clients.
• Capacité reconnue de comprendre et d’influencer la dynamique d’équipe, et connaissance approfondie des enjeux d’affaires.
• Capacité d’élaborer un dossier commercial convaincant, de l’exprimer clairement et d’obtenir un consensus relativement aux décisions, aux plans et aux actions.
• Capacité d’exceller dans un environnement d’équipe et de faire le lien entre les objectifs internes et les objectifs des partenaires.
• Capacité d’établir l’ordre de priorité des tâches et de gérer les demandes clients.
• Capacité d’établir et de gérer la cadence hebdomadaire des partenaires de vente.
• Capacité de gérer les indicateurs de vente et d’assurer l’exactitude des rapports et des mesures.
• Capacité de planifier, de coordonner et de surveiller simultanément un nombre considérable de fonctions/tâches.
• Capacité d’écouter les partenaires et les clients, ainsi que de communiquer et de renforcir les liens avec eux.

Compétences et habiletés souhaitées :

• Diplôme d’études supérieures, souhaitable.
• Un minimum de cinq ans d’expérience dans la gestion de comptes majeurs ou à titre de conseiller aux ventes.
• Cinq ans d’expérience dans la vente de solutions client techniques dans le secteur des télécommunications et en technologies de l’information (incluant des solutions hébergées).
• Connaissance du marché et des processus des grandes entreprises.
• Sens aigu des affaires.

Le bilinguisme est un atout (français et anglais)